7 万场观！引流 3 千：做视频号直播这 6 点就够了

这是刘思毅的第 449 篇原创

持续日更，做最懂流量的创业者

搞流量，来群响，而群响自己搞流量，应该在私域界无敌了。

为我们的团队骄傲！

7 月 31 日我们做了一场视频号直播，9 小时 7.5 万场观、引流 2500+人，非常爆炸！

以下是我对这次直播的复盘。

一、先抛数据：场观爆炸！流量爆炸！

这次视频号直播，是群响内容营销史上的新记录，值得骄傲。

直播数据

●场观：7.5万

●热度：20.6万，礼物收到爽

●分享次数：7880，钩子很有效

●喝彩次数：15.8万

●新增关注：3136

流量数据

●总私域量：2513

●0.01 元商品：1496，占比 59%

●直播间贴码：1017，占比41%

二、群响怎么做到场观、流量双重爆炸：重内容、导私域、放钩子、搞热度、铺预算

1）内容即一切，用 200% 的精力去打磨内容

我的私董会爸爸 张鹏程 说过一句很经典的话：内容在这个时代，最大的价值，是价格杠杆和流量。

是这样！对于视频号直播来说，好内容=实时在线、分享量。

一场 9 个小时的直播，一定要关注 S 级内容和普通内容的占比，我认为最少要做到 7 ：3。

我们的内容操盘手在策划活动内容的时候，会扒出所有热点话题、在这个话题之下穷尽最好的嘉宾供应链，邀请他们来，然后用 3 周时间去打磨主题、提纲、PPT。

在内容的呈现顺序上，开场一定要炸！把 S 级的放在最前面，中间穿插 S 级 和普通内容，最后再次放上 S 级内容。

这个逻辑是，人们会对广告恶心，但会被好内容勾着走，会用观看时长投票。

2）引流和成交，总要选一个

这次视频号直播，我们抛弃成交，专注做引流。

给团队定的引流目标是 1500，实际完成 2500+，怎么做到的？

看这张图！核心的解法是 4 个：直播间贴活码、上架 0.01 元钩子商品、发福袋引导刷屏、口播和举牌持续引导。

第一，直播间贴活码。可以确认的是，在视频号直播间贴 个微/企微/群 二维码，会被判定为一次违规，但不会封禁直播间。所以别怕，大胆弄。最好用活码，可以做到持续的流量承接。

第二，上架0.01元钩子商品。在视频号小店上架一个钩子产品，群响用的是“活动PDF合集”，标价0.01元，在直播间通过“讲解”功能自动展示。购买之后用店铺群功能和小店客服私信承接到私域。

第三，发福袋引导刷屏。请注意，发福袋的目的不是送礼物，是在不断讲解活动规则。福袋发布的字数限制是 10 个字以内，能很好的传递你想表达的规则。比如，群响的视频号直播福袋，用的话术是“分享直播间领PPT”。

第四，口播和举牌作为补充。口播是什么？指的是在嘉宾分享的时，通过画外音接入直播间，告诉观众你的直播间福利和分享规则。

我会选择在线人数高，听的正 High 的时候做这个事。毫无疑问，会被喷，但有什么关系呢？

人们会因为好内容忍受你，你也在最热闹的时候传递了重要信息，就像电视剧的广告，你会觉得恶心，但你看完了。

3）没有钩子，就没有大量的直播间分享

先抛一个数据：这次视频号直播的分享次数是，7880。

什么意思？代表有 7880 人次分享了这次直播。

很明显，分享带来了场观。

那怎么做到大的分享量？

只有两个解：好内容+放钩子。

好内容，不赘述。

我们放的是什么钩子？活动PPT合集。

对于听干货直播的人来说，当下什么最有吸引人？我觉得 PPT 合集就是最优解。

简单、好交付、能做到即时满足，这样的钩子就够了。

那如何拿到这个 PPT 合集，我们做了两个规则设定：

第一，先分享直播间到朋友圈，然后加直播间里的“活码”，凭截图领取。

第二，直接在直播间付费 0.01 元购买 PPT 合集，购买之后通过店铺群功能和小店客服私信加到私域号。

4）要有热度！是热闹的面相和大哥们爱你的表现

这次直播，热度是 20.6 万。

什么意思？折合成人民币，直播礼物收了 2.06 万，爽！

有热度，面相上看着舒服、你会拿到推荐流量、这是白花花的收益呀哈哈哈哈哈哈。

感谢榜上大哥们！

怎么拿到热度？我们做了 3 个动作：呼朋唤友来打赏、直播间求礼物、感谢榜上大哥们。

第一，呼朋唤友来打赏。我在群响的私董会爸爸群里，发你一堆红包，邀请他们来给我打赏，感谢俺的私董会！

第二，直播间求礼物。别怕，该要礼物就要。你有7.5万的场观，直播间观众给你刷礼物，其实也在做 CPS 。

第三，一定要感谢榜上大哥们。念榜单，感谢榜上大哥这个事，就是在拉热度。

5）要铺预算！场景要！推流要！热度要！

先给大家看一下我们这次直播间的画面呈现。

画面的构成是：顶部是引流二维码、往下是 PPT 展示、最后是人物特写。

是不是很牛逼！！！

那怎么实现这个画面：OBS推流、花钱呀。

我们还搭了个简单的直播间，一个背景板、一张桌子、两个补光灯、一个游机。

都要预算呀，这么做有两个考量：需要有主持人的单独场景、需要好的卖相。

刚才说，这次直播的热度是 20.3 万。除了榜上的大哥，我自己也咂钱进去了。又是预算呀！

场景、推流、热度等等都要预算！

想搞一场看的过去的视频号直播，你能花点钱吗？花点呀！

三、做视频号直播，我的 6 点总结

以上是我对这场 9 小时 7.5 万场观、平均在线3000人、引流 2500+人 的视频号直播的复盘！

最后总结几句：

第一，没私域别做视频号直播，没劲、没观众。

第二，内容即一切，人们会为好内容停留，以及颜值。

第三，引流和成交，锚定一个做，视频号引流有解。

第四，好的钩子=直播间分享量、场观、在线。

第五，直播间要有热度，要呼朋唤友来给你打赏。

第六，要逼格、要好看，就得花点钱！花点！

最后，再次为我的团队感到骄傲！

搞流量，来群响！

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